环球速讯：水煮大益（五十一）：大益集团、经销商、二级市场 剪不断理还乱的关系

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在整个普洱茶市场当中，从来没有一种市场关系的复杂程度能够超过大益集团、经销商、二级市场这三者组成的关系网络。这是一种顺着看其乐融融，倒着看恩怨纠葛，剪不断理还乱的市场关系。但若想玩转大益茶，还真得把这三者之间的关系搞清楚弄明白。

顺看三角关系

市场行情好则三方受益，市场行情差则三方受损。顺看大益集团、经销商、二级市场就是这样的关系。大益集团作为产品提供方，其主要职能就是向市场提供出众的大益茶；经销商作为对接市场的分销商则负责把产品投向市场的每一个角落，大益出好茶，经销商卖力宣传，产品受欢迎，二级市场就能红红火火，二级市场火爆，大益茶就会供不应求。经销商则可以从中获取更多的收益，当经销商手里有钱了，大益再出新品，自然不愁产品的销量问题。

因此我们不难发现，当三者关系处于和睦状态时，大益集团、经销商、二级市场三方都能获取丰厚的收益，大家也其乐融融。只不过市场行情有好有坏，一旦行情低迷，逆看这种三角关系时，你就会发现三者之间的分歧会有多大。

逆看三角关系

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在大益茶市中有一个清官也难断的问题——那就是谁应该为行情的急转直下负责。

众所周知大益茶的价格会围绕着市场行情的周期变化上下波动，但有时候行情变化就在一夜之间。如果是从冷到热，那自然是皆大欢喜，但要是反过来，互相指责就成了常态。那么在这个时候，谁应该为下跌的行情负责？在大益茶市的历史上，有两件极具代表性的事件，这两大事件恰好能否准确的反映出三方存在分歧的一面。

事件一：马饼补货事件。2014年大益茶市异常火爆，这一年的生肖茶（英雄骏马）成为市场的宠儿，其价格一路飙升。当茶价在2014年2月初突破2万元/件的高价后，大益做出了一个惊人决定：补货。按照官方的说法这么做是为了抑制市场过热的行情，所以要追加一批产品。但二级市场则认为这是大益同市场争利。直到现在，这件事谁对谁错依旧难下定论，可结果却毋庸置疑，当年马饼补货本来火爆的行情几乎在一夜时间遇冷，然后马饼的下跌导致整个市场其他大益茶也跟着一起回调，不少人也因为回调的行情蒙受损失，以至于今天谈及马饼补货依旧有不少老藏家愤愤不平。

事件二：鼠饼违约跑路事件。2020年洞天福地（鼠饼）上市，这是一款行情火爆到完全超出绝大多数藏家预期的产品。绝大多数的藏家对这款茶的心里价位在5万元/件上下，可上市后洞天福地则以每件13万5千的价格傲视群雄，整整超出市场平均预期2倍不止。这直接意味着以每件5万左右预售的茶商需要自掏腰包垫补多出的部分，一件茶亏7~8万，对于那些开出几十上百件的商家来说，简直就是晴天霹雳。然后芳村就上演了一幕幕深夜对单、店家被堵门、警察连夜出动维持秩序的戏码。由此引发的违约也把行情给拖累了，现在提及此事，大益官方颇有不平。站在藏家的角度，大益没有考虑到市场的实际需求，所发售的产品总数根本无法满足市场需要；可站在厂家的角度，这场悲剧是二级市场的贪婪所引发。

可站在客观中立的立场来看以上两个问题，明明是一个巴掌拍不响的事情，却非要找出一个过错方，这不就是三方矛盾的直接体现吗？

三方关系对市场的影响

有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就有争斗。合则大家收益，分则各自受损。在我看来，求同存异共同做大市场才应该是大益茶市的主要声音。我们不能完全否定矛盾的存在，但也不应该把矛盾扩大化，在合作的前提下去解决分析，这样的大益茶市才有未来。

来源：大益行情网编辑部

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