帮助商家冷启破局,快手电商推出新计划
撰文 | 长风 题图 | IC Photo
在提出“三个大搞”战略一年后,快手电商对于业务方向有了更深层的认识。在刚刚过去的2022快手电商引力大会上,快手电商进一步定义了新市井电商,并将之前的三个大搞策略升级为四个大搞策略,在商业配套上面,也推出了更多的流量扶持计划以及营销策略。
平台希望通过一些列组合拳,使其电商业务更上一层楼。
新市井电商升级:快品牌或成电商业务新引擎
快手电商正在用数据来证明自己策略的正确性。
在去年提出“大搞信任电商”、“大搞品牌”、“大搞服务商”后,平台给出了一系列扶持政策与品牌经营指导。2021年Q4快手电商的品牌自播较2021年Q1增长了8倍以上,其中服饰品牌今年Q1自播同比去年增长超过25倍,实现了粉丝沉淀。加上三个大搞之间产生的协同作用,很多品牌实现了业绩提升。
官方给出的数据显示,2021 年, 61 个品牌年 GMV 超过一亿,133 个品牌年 GMV 超过 5000 万,整个平台的电商销售额也随之增长。去年,快手电商的 GMV高达 6840 亿元。
在三个大搞策略实施的过程中,快手电商对于自身作为信任电商的认知也在不断加深。
相较于之前较为宽泛的定义,这次引力大会上,快手电商进一步向外界揭示了新市井电商的内核。在快手上,直播间是商家与消费者沟通、交易以及建立信任关系的重要渠道。基于这一点,快手将新市井电商新进一步定义为,以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。
在信任打造方面,快手电商在去年中旬提出的“三个大搞”时就将其包含在内。不过,在经历了一段时间的发展后,“大搞信任电商”也需要与时俱进。快手电商业务负责人笑古就在今年的大会上指出,“大搞信任电商”将重视体验价格比,即在性价比的基础上增添选品、科普等更多服务。账号“洪佳教护肤”就因为在直播间教授护肤知识积攒了一批粉丝,为直播间带货打下了基础。
除此之外,快手电商还提出实在人、实在货、实在价的价值主张。在此主张之下,平台提出四个大搞,即此前三个大搞,外加由去年底提出的大搞产业带升级而来的“大搞快品牌”。
和快手平台上的传统知名品牌不同,快品牌来自于产业带。这些品牌重视粉丝服务,注重在直播间提供商品以及额外的内容服务,容易积淀粉丝群体。因为缺少中间商,在价格方面也极具优势。快手电商快品牌负责人宋震对媒体表示,主播参爷销售的商品和一线大牌源自同一个工厂,但商品价格只有一线大牌的三分之一。
数据证明这类品牌很有潜力。飞瓜数据显示,2022 年 3 月,快品牌黛莱皙的预估月销售额破亿,韩熙贞、芈蕊、千柏年、梦泉等快品牌预估月销售额也在千万以上。蝉联 2 月、3 月销售额第一的黛莱皙两个月预估销售额更是超过 3 亿元。
大搞快品牌的目的正是将更多同类商家潜力股挖掘出来,在丰富供给的背景下满足更多需求。而按照快手电商对于快品牌的框定,其直播间自有品牌 GMV 占比要大于 30%;直播间月均 GMV要 大于 200 万;粉丝复购表现优异且用户购物体验好;未来在平台营销意愿度要够高等。
根据平台的计划,2022年将扶持500+标杆快品牌。为了实现以上目标,快手电商推出了用于冷启动的青云计划,在平台流量机制上,则有冷启助手和“1+N”强化流量机制,试图帮助新商家尽快进阶为快品牌,同时也让新入驻的传统品牌获得成长红利。
青云计划+“1+N”强化流量机制,助力新商家快速冷启
疫情之下,青云计划的推出对于所有新商家来说都是一大利好。因为包括商家和品牌在内的不同经营类型商家都可以通过青云计划获得专属扶持流量,在冷启动阶段找到明确成长路径。
考虑到新商家对于直播电商缺乏运营经验,经常会出现不知道先做视频还是先做直播的局面。青云计划会针对重点商家做触达和运营提效,帮助商家优化直播能力。
快手电商还在产品层面推出了冷启助手。冷启助手会为品牌、快品牌、商家等不同类型的商家拆解出不同的冷启步骤。每一个步骤都与快手平台所提供的冷启流量池结合在一起,商家只要执行冷启助手提供的方案,就有机会快速实现粉丝积累。
在服务商层面,还将会有针对新商家的服务商1V1免费服务扶持。
在冷启计划推出后,很多商家直播间的自然流量和GMV获得了快速增长。岩牛YANNIU和阿迪达斯就是受益者。
今年4月份入驻快手的岩牛YANNIU专注于牛皮手工包,拥有自己的工厂。因为选用进口头层牛皮,再加上设计出的款式基础百搭,具备一定沉淀用户的能力。在青云计划的助力下,该品牌入驻一个月,累计GMV就突破100万,投放费用占比仅为5%。其中5月日均GMV达5万,环比4月日均提升119%。
目前岩牛YANNIU平均每天的GMV稳定在8万-10万,就投入产出比方面,品牌方对氢消费表示还在持续提升中。至于在快手经营的感受,岩牛YANNIU方面称“快手电商的粉丝粘性更强,流量更稳定一些,复购率也相对较高。”
不仅是产业带品牌,传统KA品牌也收获了红利。
作为快手电商官方第一批“冷启流量”青云计划的重点扶持对象,“阿迪达斯正品特卖”店铺在获得了平台提供的冷启+活动共千万级免费精准曝光流量后,品牌直播间人气高涨。该店铺开播首月粉丝便突破15万,40天粉丝突破18万。在品牌第40天的宠粉日活动中,“阿迪达斯正品特卖”GMV突破200万。
在冷启之后,商家后续如何成长是一项新的课题。疫情之下,商家经营资金紧缩,投入最少的成本获得最大的回报已经成为商家在后疫情时代的运营趋势。
为了做好商家侧的服务,快手电商今年还推出了“1+N”的流量强化机制,该机制的特点是能让商家通过一次精准的商业化投放获得N多自然流量,并在当场以及后续场次的直播中曝光。据快手电商产品负责人六郎透露,100个参与该机制的商家直播间累计撬动的自然曝光流量较之前增长48%,每个商家的GMV和投放ROI均提升34%。
除此之外,为了让商家和品牌更多的走进用户视野,快手电商每年都要举办大大小小的营销活动,快手电商KA品牌运营负责人张一鹏称,今年会在营销上进一步加码,打造全年营销日历,并表示“我们希望平台和整体的商家经营节奏去做共振”。
去年提出的三个大搞策略让快手电商实现了GMV快速增长,并推动了整个生态向精细化和专业化进发。大搞快品牌战略有望在这个基础上进一步发掘快手电商生态潜力,聚焦冷启的青云计划无疑正在成为这一战略的催化剂。
标签:
相关阅读
精彩放送
-
消费者投诉:在网红低卡博士直播间购买...
消费者投诉:在网红低卡博士直播间购买的荞麦面吃出石子 -
北京SKP-S:把奢侈品“打包”到“火星”
若观察富人消费,还得看SKP。 -
如何让消费者体验与品牌增长共振,京东6...
据悉,今年京东618带来的新品占比较去年将提升20%以上 -
帮助商家冷启破局,快手电商推出新计划
快手新市井电商升级 -
鲜花电商,走向下坡路?
又一个送礼的节日到了,你的鲜花到了吗? -
美国50年来首次披露UFO影像 大量目击记录曝光
美国50年来首次披露UFO影像大量目击记录曝光 -
微软宣布提高薪酬以留住人才
鉴于通货膨胀日益严重,微软执行长SatyaNadella宣布针对副总经理及... -
消费者投诉:在lofree洛斐数码旗舰店购...
消费者投诉:在lofree洛斐数码旗舰店购买的鼠标断连质量不合格 -
五一期间全国彩电市场销售下滑一成 预...
今年彩电价格战将非常激烈 -
蓝驰创投宣布完成新一期55亿元双币基金募集
据悉,人民币基金大部分资金在6个月左右即完成募集。 -
再次上榜!东风日产竟然如此无耻!
再次上榜!东风日产竟然如此无耻! -
研究称许多网站在用户提交前,就已泄露...
研究人员调查发现,搜集网站未提交表单的第三方追踪器来自不少知名... -
报道称三星开始研发专用于 Galaxy 手...
三星开始研发专用于Galaxy手机的处理器 -
迅雷发布2022年Q1财报:总营收达7900万...
迅雷发布2022年Q1财报:总营收达7900万美元同比增长48 4% -
疫情封控下的健身房
线上健身是真需求,但纯靠线上健身盈利或许是个“伪命题”。 -
索尼2021财年营业利润超1.2万亿日元 营...
索尼2021财年营业利润超1 2万亿日元营业利润同比增长18% -
消费者投诉:阿里斯顿热水器出现故障 ...
消费者投诉:阿里斯顿热水器出现故障售后维修拖沓导致家里老人生病 -
酷派CP07现已入网工信部:配备 4400mAh...
酷派CP07现已入网工信部 -
猎聘大数据:互联网之外,电子通信、机...
猎聘大数据研究院推出《2022互联网大厂程序员出路大数据探析》。 -
菜鸟承建申通荆门数智转运中心,数智化...
菜鸟为申通快递建设的新一代数智化转运中心投产刚过半年,目前在申... -
突破“传统”,东风日产让消费者心寒!
突破“传统”,东风日产让消费者心寒! -
消费者投诉:添可产品质量差,有问题客...
有消费者在黑猫投诉平台投诉称,自己购买的添可洗地机和吸尘器未使... -
北京CBD,一个汇集着奢华、文艺与落寂的商圈
同样位处CBD核心地带,国贸、世贸天阶、侨福芳草地的境遇却大不相同。 -
NPS提升战略获认同 优信再获1亿美元新融资
优信再获1亿美元新融资。 -
声网发布元娱乐解决方案,解锁下一代泛...
聚合百变多样玩法,释放更为广阔的营收增长空间。 -
腾讯音乐娱乐集团2022Q1财报:业绩稳健...
腾讯音乐娱乐集团2022Q1多项业绩持续增长。 -
英特尔高管薪酬方案遭股东否决;苹果iOS...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
联想公布新款 ThinkPad T15p 笔记本
联想海外官网又公布了一款15 6英寸的T系列机型ThinkPadT15p -
搜狗地图正式下线
搜狗地图在官网发布公告称,将于2022年5月15日23点正式下线,届时关... -
Netflix计划进军直播领域
有消息称Netflix或将进军直播领域 -
前Meta加密货币负责人David Marcus创办...
DavidMarcus近期联合成立发展闪电网路的Lightspark,获得知名创投a16z青睐。 -
Google翻译新增对梵文等24种语言的支持
Google公开了他们打造的零样本机器翻译技术。 -
特锐德:“电动汽车+充电网”将是实现20...
把每台车上的电池连接聚合成储能网,形成“新型电力系统”,这将成... -
Facebook支付系统更名为Meta Pay
Meta还透露了单一电子钱包服务的计划。 -
TCL智能交互平板新品发布,激发企业混合...
混合办公时代,TCL智能交互平板新品赋能企业协作。 -
618淘宝天猫商家帮扶举措超去年两倍
5月13日,淘宝天猫公布了25条618助力商家举措,涵盖金融补贴、物流... -
消费者投诉:李佳琦直播间购买食族人麻...
消费者投诉:李佳琦直播间购买食族人麻酱米线吃到虫子 -
消费者投诉:购买古茗茶饮奶茶喝了之后中毒
消费者投诉:购买古茗茶饮奶茶喝了之后中毒 -
小米推出“声音配型捐赠”项目,无障碍...
致力无障碍发展,小米为语障用户打造“声音配型捐赠”项目。 -
Gurman:苹果计划推出 Apple Pay“先...
“先买后付”服务允许客户使用ApplePay分期支付,与Klarna等现有服务相媲美 -
消费者投诉:讲真课堂虚假宣传
要求退款学费1980元。 -
消费者投诉:荣泰按摩椅出现异响问题两...
消费者投诉:荣泰按摩椅出现异响问题两年多次联系售后不予处理 -
同程旅行连续四年发布ESG报告,致力于推...
同程旅行连续四年发布ESG报告,致力于推动旅游产业可持续发展 -
谁说五一只能露营|5·1观察④
露营之外,仍有乐土。 -
埃安频繁造势的原因,竟是为了掩盖其自...
埃安频繁造势的原因,竟是为了掩盖其自身问题? -
光伏组件将提前进入“退役期” 2050年...
2025年起将产生大批量退役光伏组件,2030年废弃组件将达150万吨,20... -
字节跳动香港成立抖音集团 三位董事公...
字节跳动香港成立抖音集团三位董事公布没有张一鸣 -
Natron 和 Clarios公司达成协议 建造...
Meadowbrook工厂将于2023年开始量产,届时将成为世界上最大的钠离子电池工厂 -
罕见的苹果Apple-1电脑被拍卖
罕见的苹果Apple-1电脑被拍卖:配有乔布斯手写序列号,价格超25万美元。 -
消费者投诉:邦克仕Benks透明磁性保护壳...
消费者投诉:邦克仕Benks透明磁性保护壳划伤手机客服不予赔偿 -
消费者投诉:潮玩族无端禁止用户账号权限
消费者要求平台尽快解除封禁,归还相关货款且向类似于我这种曾被突... -
工厂周边百名儿童流鼻血 比亚迪陷污染...
长沙比亚迪雨花区工厂陷入环境污染漩涡。 -
消费者投诉:百果园虚假宣传 收到货不...
消费者投诉:百果园虚假宣传收到货不对版未履行三无退款 -
消费者投诉:TOPTOY抽奖活动欺骗消费者...
消费者投诉:TOPTOY抽奖活动欺骗消费者客服处理不及时 -
猎聘数据:超3成妈妈优先的职位分布在文...
猎聘大数据研究院发布《2022她时代职场妈妈洞察报告》,呈现职场妈... -
中兴Axon 40 Ultra影像全曝光:潜望三...
据此前消息,中兴将于5月9日召开新品发布会,正式推出中兴Axon40系... -
消费者投诉:奈雪的茶饮料出现活虫,向...
在客服群里反馈却被拉黑。 -
微信朋友圈上线出框式广告功能
微信朋友圈上线出框式广告功能 -
“抖音潮流东方季”活动收官:汉服销量...
据悉,“抖音潮流东方季”是抖音电商于2022年推出的首个聚焦国货发... -
2022年第一季度意大利网购消费者达3330...
2022年第一季度意大利网购消费者达3330万人智能手机仍然是网购首选设备 -
五一宅家刷视频图鉴|5·1观察③
打工人终于看了自己想看的。 -
花房集团再次申请港股IPO 2021年营收46亿元
花房集团再次申请港股IPO,周鸿袆为其主要股东,收益大部分来自音视... -
抖音开放显示用户帐号IP属地;中粮可口...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
淘宝天猫启动“侬好上海”20条服务商家...
淘宝发布“侬好上海”20条,向上海商家提供一系列精准纾困措施,帮... -
永辉Q1营收272.43亿元 同比增长3.45%
该季度,其实现营业收入达272 43亿元,同比增长3 45%。 -
元气森林「基因重组」
“元气”难敌“两乐” -
广汽丰田,别再伤害消费者!
广汽丰田,别再伤害消费者! -
消费者投诉:雅萌美容仪存在质量问题
消费者表示,雅萌在2020年10月18日被报道重金属超标问题。 -
消费者投诉:达达平台传递错误信息 私...
消费者投诉:达达平台传递错误信息私自扣骑手配送费 -
质量问题显现,别再去买荣威了!
质量问题显现,别再去买荣威了! -
消费者投诉:在某平台购买的芙清面膜上...
消费者投诉:在某平台购买的芙清面膜上有异物 -
消费者投诉:橙啦教育霸王条款
故意拖延退款时间,未正式上课扣除近一半的费用。 -
联想中国发布新IT领航计划 5年冲刺3S市...
联想中国发布新IT领航计划5年冲刺3S市场领导者 -
Snap召开2022全球生态合作伙伴大会:相...
Snap旗下的Snapchat在全球已拥有超6亿月活用户、3 32亿日活用户。 -
消费者投诉:百度教育打着1元体验的幌子...
近日有多名消费者在黑猫投诉平台发起投诉,百度教育1元三天体验课自... -
消费者投诉:橙考教育欺诈消费者
日前,有消费者在黑猫投诉平台上投诉橙考教育,欺诈、诱导消费者。 -
消费者投诉:广州趣丸网络旗下TT语音未...
消费者投诉:广州趣丸网络旗下TT语音未成年充值不予退款 -
消费者投诉:顾客拖欠运费,满帮客服不作为
客服回应帮忙催促运费,但“一直没有下文”。 -
苹果自助维修服务已在美国启动;Meta一...
客户可通过Apple自助维修店获取维修手册和原装Apple零件和工具。 -
索尼正式发布新品 G大师镜头FE 24-70mm F2.8 GM II
将于2022年5月下旬上市销售,建议零售价为14,499元 -
伊利2021年营收破千亿 2022年Q1净利同...
伊利股份发布2021年财报与2022年一季报。 -
月销量不足,质量问题不断,飞凡汽车还...
月销量不足,质量问题不断,飞凡汽车还有存在的必要吗? -
天猫发布电解质水报告:国产电解质饮料...
天猫新品创新中心(TMIC)发布《2022电解质饮料趋势报告》(以下简... -
猎聘:愿降薪跳槽的大厂中层同比增长25.74%
猎聘发布《2022金三银四互联网大厂吸引力洞察》数据显示,近三年来... -
消费者投诉:货拉拉平台抢不到单,平台...
除此之外,消费者表示货拉拉的客服电话也打不通。 -
微软揭露 Linux 权限扩张漏洞
近期networkd-dispatcher套件维护者修补的二项安全漏洞,允许骇客取... -
E Ink 新彩色电子纸面板拥有更快的刷新速度
快速色彩显示模式下,刷新速度可达500毫秒。 -
市值暴跌99%,趣头条不再有趣?
未来趣头条的情况依然不容乐观。 -
消费者投诉:粉笔公考教育退费规则不合理
消费者认为如果粉笔机构依旧没有能力开放教室提供相应的服务,应退... -
宁德时代与爱驰汽车签署EVOGO换电项目合...
将享受到车电分离、按需配电、可充可换的EVOGO换电服务 -
悦刻公布碳中和计划 :2033年运营碳中...
宣布“零碳之旅·AimforZero”计划,将凭借8大举措实现2033年运营碳... -
“坑人”无限度,惹怒消费者,别克如今...
“坑人”无限度,惹怒消费者,别克如今更令人堪忧! -
三大运营商发布一季度财报,数字化业务...
通信业首季度迎来“开门红” -
国美电器发布声明
国美电器发布声明 -
佳能2022第一季度营业额8793.50亿日元,...
影像业务本季度营业额同比增长5 8%,达到1572亿日元。 -
叮咚买菜上线“大包装”商品,加速供应...
紧急增调300名员工到岗,叮咚买菜延迟配送到23点保供应。 -
消费者投诉:TT语音霸王条款
消费者被TT语音平台公会人员邀请签约主播,称可以随时解约,但签约... -
致命问题,狂割韭菜,“消费”消费者的...
致命问题,狂割韭菜,“消费”消费者的凯迪拉克如今怎么样? -
特斯拉第一季度在华收入46.5亿美元;可...
Hello,大家早上好,又是元气满满的一天,先来浏览新鲜的早报吧~ -
消费者投诉:倍思移动电源质量差,与描...
要求退货退款。